188bet金宝搏官网刘若寒浅谈营销新思维|蜜芽188.mon.|
什么是营销?刘若寒老师认为营销简单的讲就是ღ◈ღ：通过某种方式让更多的人了解产品然后产生购买欲望ღ◈ღ。在百度百科里面营销的概念是ღ◈ღ：根据市场需要组织生产产品ღ◈ღ，并通过销售手段把产品提供给需要的客户被称作营销ღ◈ღ。
什么是营销思维?刘若寒老师认为营销思维是指员工针对日常工作中所面临的问题蜜芽188.mon.ღ◈ღ，能够站在营销人员的角度ღ◈ღ、从营销视角出发ღ◈ღ，运用营销理论ღ◈ღ、知识分析问题并能提出有效的解决方案的思维模式ღ◈ღ。刘若寒老师认为营销思维的核心是营销敏感性ღ◈ღ，即员工能不能将所发现的问题ღ◈ღ、所见到的现象ღ◈ღ，迅速转化为营销问题ღ◈ღ、营销现象ღ◈ღ，并加以营销处置ღ◈ღ。
现在流行一句话ღ◈ღ：“思路决定出路”ღ◈ღ，但什么决定思路呢?刘若寒老师认为ღ◈ღ：“高度决定思路”ღ◈ღ。市场营销问题的解决更是如此ღ◈ღ。只有对营销本质的理解到位了ღ◈ღ，才可能有正确的营销战略ღ◈ღ，也只有营销战略正确了ღ◈ღ，具体的市场策略才变得真正有效ღ◈ღ。这也是一个普遍的管理原则ღ◈ღ，即纠缠于某个层次的问题ღ◈ღ，往往需要基于更高层次的认识和理解ღ◈ღ，并最终解决于问题的更高层次ღ◈ღ。
所以ღ◈ღ，认识和建立不同的营销思维层次ღ◈ღ，有利于我们对现实市场营销问题的理解和把握ღ◈ღ，并能具体指导我们的营销策略和市场运作ღ◈ღ。
刘若寒老师对于营销的见解是基于他的经历188bet金宝搏官网ღ◈ღ，刘若寒老师市传播进步思想ღ◈ღ、用知识经营生活的人ღ◈ღ，是以自然的心态享受经营的创业者ღ◈ღ。以过来人的身份ღ◈ღ，长期对大学生及青年才俊进行创业指导ღ◈ღ，经常积极投身社会公益活动的老男孩ღ◈ღ。
刘若寒老师ღ◈ღ，致力于中国传统文化与哲学的研究ღ◈ღ。同时ღ◈ღ，结合国际商业思维ღ◈ღ，政治理论ღ◈ღ，经济理论ღ◈ღ。着眼东北实际情况ღ◈ღ，对企业的决策科学ღ◈ღ、文化培育ღ◈ღ、人才培养ღ◈ღ、市场营销等运营框架进行分析ღ◈ღ，形成了立竿见影的实效手段蜜芽188.mon.ღ◈ღ，开创了独具一格的逍遥派商业模式ღ◈ღ。
基层营销人员的营销思维往往认为不是打价格战ღ◈ღ、促销战和终端战吗?我就设法比竞争对手打得更好不就得了吗?于是你低价ღ◈ღ，我就打折;你买一赠一ღ◈ღ，我就有奖销售;你广告轰炸ღ◈ღ，我就终端拦截……
这是在短兵相接中逐步总结和提炼出的一些有效的策略和套路ღ◈ღ，有时的确能克敌制胜ღ◈ღ，至少也顶上一阵ღ◈ღ，于是大部分营销业务员ღ◈ღ，甚至有些经理都陷入营销就是如何打广告ღ◈ღ、如何做促销和如何作终端的误区ღ◈ღ。
基层的营销人员是应该要见利见效地解决眼前的市场问题ღ◈ღ，将营销战略意图落实到具体的策略上ღ◈ღ，穷尽方法实现目标ღ◈ღ，这就是我们天天在喊的营销执行力ღ◈ღ。
但这样的营销思维是注定不能走出市场困境的ღ◈ღ。我们咨询服务的那家饲料企业是一家成功运作多年的上市公司ღ◈ღ，有着辉煌的发展历史ღ◈ღ，各级营销人员总结和积累了许多成功的经验和实用的套路188bet金宝搏官网ღ◈ღ，如技术培训ღ◈ღ、季节性渠道促销(在旺季前向渠道灌水ღ◈ღ，抢占经销商资金ღ◈ღ，因为农民是赊账的ღ◈ღ，渠道资金占用多少往往决定销量大小)ღ◈ღ、建立养殖示范户等ღ◈ღ，但这些成功的招术很快被竞争对手模仿ღ◈ღ，甚至力度更大ღ◈ღ，导致该企业的营销费用不断增加ღ◈ღ，各级分销利润空间越来越小ღ◈ღ，客户不断流失ღ◈ღ。这也是其他行业大多企业面临的营销困境ღ◈ღ。
当市场上这些问题成堆地出现在营销经理面前的时候ღ◈ღ，他们开始重新思考那些业务员们常用的一招一式的战术和方法到底有多大用处ღ◈ღ，并开始在更高层面思考市场问题——建立战略营销思维ღ◈ღ：
首先ღ◈ღ，通过市场调研和分析ღ◈ღ，有效地细分市场188bet金宝搏官网ღ◈ღ，进而选择自身最具优势的目标市场和消费群体进行营销活动ღ◈ღ，而不是像以前那样到处攻城掠地和上下通吃ღ◈ღ，至少能知道有所为ღ◈ღ，有所不为!
同时ღ◈ღ，围绕着既定的目标市场和消费者进行营销策略的组合ღ◈ღ，强调策略和战术的整体联动和整合运作ღ◈ღ，并总结和提炼出许多我们津津乐道的所谓营销模式ღ◈ღ：深度分销ღ◈ღ、概念营销188bet金宝搏官网ღ◈ღ，ღ◈ღ、体验营销ღ◈ღ、服务营销ღ◈ღ、终端营销等等ღ◈ღ。
不管怎样ღ◈ღ，这种营销战略思维的建立ღ◈ღ，使得企业的目标市场变得更为明确ღ◈ღ，营销资源的配置更为集中ღ◈ღ，营销策略更为协同和精准ღ◈ღ，大大提高了营销活动的效能ღ◈ღ。
基于服务型渠道的结构化营销策略组合充分发挥了各项市场策略联动运作的效能ღ◈ღ，在区域市场的竞争取得了较大的优势ღ◈ღ，使得竞争对手一时很难像以前那样简单模仿和跟随ღ◈ღ，毕竟这种策略组合需要较系统的组织能力ღ◈ღ、较到位的队伍执行力和相当的营销资源ღ◈ღ。这种战略营销思维是作为合格的营销总监必须具备的营销思维层次ღ◈ღ，它指导和协调企业各项具体的市场策略ღ◈ღ，以形成相对的竞争优势ღ◈ღ，正如兵法所云ღ◈ღ：“夫善战者ღ◈ღ，求于势ღ◈ღ，而不责于人……”否则ღ◈ღ，只会疲兵耗战ღ◈ღ，结果必将是灾难性的!但这种营销战略层次的思维是否能保证企业获得持续的竞争优势呢?从大多数行业的市场竞争表现来看ღ◈ღ，是很难保证的ღ◈ღ。在产品和服务同质化的同时ღ◈ღ，营销策略与手段也跟着同质化了ღ◈ღ，竞争对手还是会追上来的ღ◈ღ。应该有更高层次的思维来引领我们破解这些现实中的营销迷局188bet金宝搏官网ღ◈ღ。
当营销进入这种层次的时候ღ◈ღ，企业家就成为市场营销的主角了ღ◈ღ。作为具有创业视野的企业家是这样认识竞争的ღ◈ღ：现代市场竞争已不仅仅是单个企业之间的竞争ღ◈ღ，而是企业所参与的产业价值链之间竞争ღ◈ღ，企业的竞争优势是更多地来源于产业链的系统协同效率ღ◈ღ。企业必须在产业链的关键环节上发挥核心能力ღ◈ღ，结构化提升自身职能和存在价值ღ◈ღ，通过深化与上ღ◈ღ、下各环节的关系ღ◈ღ，以确立在产业链中不可替代的主导地位ღ◈ღ，然后不断优化ღ◈ღ、整合和管理产业链188bet金宝搏官网ღ◈ღ，加强各环节成员协同ღ◈ღ，以提高整体运行效能188bet亚洲真人体育ღ◈ღ，ღ◈ღ。
所以蜜芽188.mon.ღ◈ღ，企业家们的营销思维是改变游戏规则ღ◈ღ，谋成一个局ღ◈ღ：一方面彻底扭转与客户的交易关系ღ◈ღ，使之成为价值链中的一个环节ღ◈ღ，并越来越依赖自己;另一方面188bet金宝搏官网登录ღ◈ღ。ღ◈ღ，通过整个产业链来建立真正的产品价值差异ღ◈ღ，彻底摆脱单个竞争对手的纠缠ღ◈ღ。某种意义上ღ◈ღ，这种格局使一般意义上的营销策略组合成为多余ღ◈ღ，相反如果企业处于不利的战略格局ღ◈ღ，就是穷尽一切营销策略ღ◈ღ，也是无力回天!
以上介绍的营销思维的三个层次是构成一个企业营销的完整层次ღ◈ღ，缺一不可ღ◈ღ，它引领企业不同发展阶段的营销活动ღ◈ღ。在企业的生存期ღ◈ღ，也许一招一式最适合ღ◈ღ，简单易行ღ◈ღ，见利见效;当企业发展到一定阶段ღ◈ღ，处在成长发展期时ღ◈ღ，则需要构建营销战略ღ◈ღ，依靠结构化的策略组合建立市场强势;当企业达到行业相对领先的地位时ღ◈ღ，需要有勇气超越蜜芽188.mon.ღ◈ღ，在产业链竞争的层次来构建有利的竞争格局!还是那句话ღ◈ღ：“思路决定出路ღ◈ღ，高度决定思路”ღ◈ღ。
3ღ◈ღ、2011年ღ◈ღ，凭借《关于宝泉岭农垦公安局大走访的建议稿》ღ◈ღ，被宝泉岭农垦公安系统ღ◈ღ，破格录用ღ◈ღ。因工作出色ღ◈ღ，借调到宝泉岭农垦检察院工作ღ◈ღ。
4ღ◈ღ、2012年ღ◈ღ，在黑龙江组建北辰学会ღ◈ღ，开展200余场公益讲座蜜芽188.mon.188bet金宝搏官网ღ◈ღ，切实帮助大学生提升综合能力ღ◈ღ，在省内高校引起广泛关注ღ◈ღ。后来进入政府教育系统ღ◈ღ，同时创立大学生创业联盟ღ◈ღ，开拓学生信任分销机制模式188bet金宝搏官网ღ◈ღ，在哈尔滨产生巨大影响ღ◈ღ。
12ღ◈ღ、2016年ღ◈ღ，联合发起中国我更红全国草根网红大赛ღ◈ღ，在全国各赛区数十万人参加ღ◈ღ，获得数亿关注度ღ◈ღ。
1ღ◈ღ、7岁立志做大事ღ◈ღ，长大后要用大爱感化世界ღ◈ღ，在春晚上祝全国人民“新年快乐”ღ◈ღ，登上联合国的舞台传播中国文化ღ◈ღ。
2ღ◈ღ、经常替同学两肋插刀ღ◈ღ，在同学心中威信非常高ღ◈ღ，从小学到大学都是班长及校级领导干部ღ◈ღ，一直是孩子们的领袖ღ◈ღ。
4ღ◈ღ、天生从自卑走向自信ღ◈ღ，克服口吃ღ◈ღ，不盲目崇拜任何人ღ◈ღ，骨子里认为别人能做到的自己也能做到ღ◈ღ，别人不能做到的ღ◈ღ，他照样能做到ღ◈ღ。
1ღ◈ღ、初中开始ღ◈ღ，人生迷茫ღ◈ღ。为了思考人生意义ღ◈ღ，精神状态每周崩溃一次ღ◈ღ，暴瘦31斤ღ◈ღ。偶然机会受一老板指点ღ◈ღ：开始学习卡耐基ღ◈ღ，拿破仑希尔等西方成功学著作ღ◈ღ。
2ღ◈ღ、思想启蒙期ღ◈ღ。13岁开始向中国传统文化学习并开始禅修ღ◈ღ，一次背诵《心经》顿感清凉ღ◈ღ，从此一直深入心灵世界ღ◈ღ，终于安心ღ◈ღ，自然生活ღ◈ღ。
3ღ◈ღ、高速成长期ღ◈ღ。从16岁开始遍读诸子百家ღ◈ღ，上大学后出入东北各大高校图书馆及讲座现场ღ◈ღ，被当时大学生尊称为大众学长ღ◈ღ。
从1997年到至今研修体验国学文化ღ◈ღ，参拜数位国学泰斗ღ◈ღ，遍览经教ღ◈ღ，深入禅观ღ◈ღ，涵蕴渐深ღ◈ღ，得儒释道真传ღ◈ღ，从此意气风发蜜芽188.mon.ღ◈ღ，自在出入于儒学之正大ღ◈ღ、佛学之精微和道学之幽玄间ღ◈ღ。将深厚的国学修养运用于商业实战及教育培训ღ◈ღ，被业内
2013年开始进入微营销领域前瞻性提出公众号运营及全网营销等概念ღ◈ღ。研修品牌建设帮助哈尔滨老上号餐饮连锁ღ◈ღ，天津宝恒生物科技公司ღ◈ღ，哈尔滨新新娘婚纱摄影ღ◈ღ，同和居ღ◈ღ，捷夫珠宝ღ◈ღ，葵花药业ღ◈ღ，梦金园珠宝ღ◈ღ，中国海洋大学等品牌传播贡献了力量ღ◈ღ。
2014年ღ◈ღ，运用海陆空立体化营销手法参与将空气净化机ღ◈ღ，直饮水机ღ◈ღ，纳豆ღ◈ღ，亚麻籽油等数十个产品在全国覆盖普及ღ◈ღ。同年开始参与修正药业ღ◈ღ，哈药集团ღ◈ღ，白云山药业ღ◈ღ，权健集团ღ◈ღ，北大荒集团等线下连锁门店布局及产品营销ღ◈ღ，取得了重要成果ღ◈ღ。
1ღ◈ღ、刘若寒ღ◈ღ，出生在一个工人阶级普通的家庭ღ◈ღ，从小家境贫寒金宝搏188ღ◈ღ，ღ◈ღ，自幼研习四书五经ღ◈ღ，挑灯苦读ღ◈ღ，二十余载188bet金宝搏官网ღ◈ღ。后来ღ◈ღ，他进入官场ღ◈ღ，参与权力斗争ღ◈ღ，再后来ღ◈ღ，他进入商场ღ◈ღ，苦心研究管理运营及营销体系ღ◈ღ。
他知道ღ◈ღ，在卷入社会漩涡之后188bet金宝搏·中国官网ღ◈ღ，常人已经丢弃了当年的激情壮志ღ◈ღ，除了官位和名利ღ◈ღ，已别无所求ღ◈ღ，但他不同ღ◈ღ。
他经常对大学生说ღ◈ღ，你们还很年轻ღ◈ღ，将来会遇到很多人ღ◈ღ，经历很多事ღ◈ღ，得到很多ღ◈ღ，也会失去很多ღ◈ღ。但无论如何ღ◈ღ，有两样东西ღ◈ღ，坚决不能失去ღ◈ღ，一个是良心蜜芽188.mon.ღ◈ღ，另一个是理想ღ◈ღ。
他觉得ღ◈ღ，自己还太年轻ღ◈ღ，见人遇事太少ღ◈ღ，不懂得这个世界的复杂与黑暗ღ◈ღ，遭受的挫折与失败还不够多ღ◈ღ，但他会时时铭记良心和理想ღ◈ღ，不时提醒自己金宝搏188app下载ღ◈ღ。ღ◈ღ，朝着既定的方向ღ◈ღ，带上这两样绝不能丢弃的东西ღ◈ღ，轻装上阵ღ◈ღ，勇往直前ღ◈ღ。
他坚持ღ◈ღ，在这物欲横流的现代社会里ღ◈ღ，在充满无限希望与失望的现实生活中ღ◈ღ，刚健的走好每一步;在面临生存的压力与生命的尊严时ღ◈ღ，始终毅然的践行良心和理想ღ◈ღ。